Orquestación de demanda híbrida: activación inbound + outbound basado en señales
Global Suite Solutions partía de una situación poco habitual:
existía una alta generación de demanda, pero con baja conversión a oportunidades comerciales.
Activos disponibles:
El problema no era la generación de interés, sino la falta de mecanismos para capturarlo y activarlo comercialmente.
Insight clave:
Muchas compañías con buen inbound no tienen un problema de demanda, sino de activación de demanda latente.
El primer bloque estratégico consistió en convertir todo el ecosistema inbound en un sistema accionable.
Se implementaron herramientas como: